POSITIONIERUNG

Einzigartig - unverwechselbar

VORGEHEN

Die Leistung (WAS) und die Prozesse (WIE) sind meistens klar definieret.

Bei der Zielgruppe / personas (WER) ist die definition schon weniger fokussiert.

Der Purpose (WARUM) wird oft als nicht wichtig taxiert. Das erachten wir als fahrlässig!

Eine erfolgreiche Positionierung ist besonders für KMU existenziell, um mit begrenzten personellen und finanziellen Ressourcen im nationalen oder internationalen Markt erfolgreich zu sein.

Beispiele wie DT Swiss oder SIGG zeigen das eindrücklich.

LEISTUNGEN

In 4 Schritten zur erfolgreichen Positionierung

PURPOSE - WARUM?

Definiert den höheren Sinn
Ist zielorientiert, auf die Zukunft ausgerichtet
ist Motivation, innerer Antrieb
Relevant für Kunden
Gibt Orientierung, ist inspirierend und motivierend

LEISTUNG -WAS?

Konkrete Arbeitsergebnisse
Enthält Produkte und Leistungen
Relevanter Nutzen
USP

PROZESSE - WIE?

Echte Kernkompetenzen, gelebte Werte
Prägnante, strategische Merkmale
«Unfaire Vorteile», also Dinge, die nicht einfach durch den Wettbewerb zu kopieren sind
Relevant für Kunden
Differenzierung für Kunden