Was ist Markenpositionierung?
Markenpositionierung ist der bewusste Entscheid, im Kopf einer klar definierten Zielgruppe für eine einzige, relevante Aussage zu stehen. Sie besetzt einen Platz, den Ihre Marke glaubwürdig einnehmen kann und den der Wettbewerb noch nicht hält.
Eine gute Position ist relevant für die Zielgruppe, glaubwürdig für Ihr Unternehmen und unterscheidbar vom Markt. Fehlt eine dieser drei Eigenschaften, verpufft die Wirkung.
Positionierungskreuz & Positionierungsmodell
Das Positionierungskreuz macht Ihre Position sichtbar: Zwei für die Zielgruppe entscheidende Kriterien bilden zwei Achsen. Darin werden Sie und Ihr Wettbewerb verortet – so werden leere Felder und besetzbare Räume auf einen Blick erkennbar.
Das Positionierungsmodell dahinter beschreibt Zielgruppe, Nutzenversprechen, Wettbewerbsabgrenzung und den Grund, warum man Ihnen glaubt (Reason to believe).
- →Achsen: die zwei kaufentscheidenden Kriterien Ihrer Zielgruppe.
- →Verortung: Ihre Marke und der Wettbewerb im direkten Vergleich.
- →Freiraum: der relevante, noch nicht besetzte Platz im Markt.
Positionierungsstrategie in Schritten
Aus der Analyse wird eine Strategie: Wir prüfen Markt und Wettbewerb, definieren die relevanteste besetzbare Position und leiten daraus Botschaft, Beweise und Prioritäten ab. Das Ergebnis ist ein klarer Rahmen für Branding, Kommunikation und Angebot.
Markenpositionierung im B2B
Im B2B entscheiden oft mehrere Personen über längere Prozesse. Positionierung heisst hier: für das Buying Center relevant und merkbar sein, Vertrauen aufbauen und die eigene Kompetenz auf einen Punkt bringen. Wir positionieren Unternehmen so, dass sie im Auswahlprozess auf der Shortlist landen – nicht nur bekannt, sondern bevorzugt.
Unternehmenspositionierung im B2B
Unternehmenspositionierung ist die Positionierung des gesamten Unternehmens statt eines einzelnen Produkts. Im B2B trägt sie Vertrauen über lange Kaufprozesse und macht das Unternehmen für alle Beteiligten im Buying Center merkbar und bevorzugt.